这些年如火如荼的电商行业，在这个春天里，正在经历一场寒流。

江西女孩小钟来杭州打拼多年，一直当主播带货，就在今年，她开始萌生转行的念头，其原因在于过去一年不断缩水的工资条。

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行业机构数据显示，今年一季度，主播平均月薪降幅达30%左右。

浙江省商务厅2023年2月最新监测数据显示，目前杭州有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。

换句话说，杭州每244个人里就有一个是主播。这一波降薪潮，杭州的主播们最先感受到凉意。

带货主播收入下降30%

小钟供职于杭州上城区一家直播机构，主要从事服装类的直播带货。

她告诉潮新闻记者，前两年公司效益好的时候，底薪加提成一个月能拿到将近18000元，而现在10000元~12000元是常态，而且工作时间比以前更长。

“像我这样全职的主播还算好，那些兼职主播的时薪基本上都要‘腰斩’了。”小钟说。

据了解，杭州的主播收入主要分两种形式，一种是有经验的主播，一般是拿底薪加佣金;另一种则是没有底薪，只有佣金。

杭州趣爽网络科技有限公司CEO郦杭告诉潮新闻记者，在之前直播带货最火爆的时候，一些公司会给主播开出三万五万甚至十万的月薪，但慢慢行业趋于理性了，现在很多都回落到了10000元-12000元。但是他补充说，降薪的主要是一些初创型的公司，大公司降薪并不多。

行业机构艾媒咨询2023年一季度的统计数据显示，全国带货主播的月薪从3000元-30000元不等，多数主播的月薪在6000元-8000元。在杭州、上海、北京等直播业态发达的城市，主播平均月薪在10000元-15000元。但这个月薪和去年同期水平，相比下滑了30%左右。除了主播，运营、中控等直播间配角的月薪也下降了20%左右。

猎头机构拉勾招聘发布的《2022年双11电商人才数据报告》显示，2022年电商行业相关雇主招聘预算减少，岗位需求较去年同期增长9%，而平均月薪却同比下降5%。报告显示，“高达51%的主播月薪不过万，30%的主播月薪在1-3万之间”。

“以前薪酬高是因为有泡沫，这两年倒闭了很多公司，公司少了，主播找工作都难，自然薪资就下来了。”郦杭说。

供大于求与规则变化

浙江省商务厅数据显示，目前杭州的头部直播平台有32家、近5万主播，带动就业超100万人。这是一个相当惊人的数字：如果按杭州的常住人口计算，每244个人里就有一个主播，每12个人里就有一个从事直播相关行业。

供大于求只是表象，直播带货行业门槛过低，才是主播行业“内卷”根本原因。

一家MCN机构负责人告诉记者，一般面试主播主要就看长相、口才，最多就试播一周，“至于学历、其他的能力，我们基本不看。”

平台引流方式的改变，也成为影响主播收入的重要原因。目前，直播平台的规则发生了变化，流量逻辑已经从“自然流”转向了“付费流”。

最初短视平台试水直播电商，是依托算法推送的自然流量，主播只要让消费者在直播间内多停留、多互动，就能获得更多的流量支持。但随着流量商业化，只靠主播引流、不购买流量就变得越来越难，主播的作用在慢慢被购买流量所取代。

“主播降薪的核心原因在于直播行业越来越成熟了。”郦杭说，过去是大量的人涌入，未来行业会走向更精细化。

“虚拟主播”可减少成本70%

在传统带货主播遭到冷遇的同时，一种成本更低的“虚拟主播”正在逐渐兴起。

杭州一家开发虚拟数字人的公司花脸数字相关负责人告诉记者，从去年开始，虚拟主播的订单就快速增加，团队经常处于超负荷运转的状态。据花脸数字统计，仅他们提供虚拟主播服务的品牌就已经超过2000个。

浙江省数字经济学会元宇宙工委会主任、万物生长科技创始人兼CEO娄弘弢表示，尽管目前虚拟主播并未完全普及，但一些直播服务的头部企业已经在不断投入、尝试，其中就包括签约了百余位明星、达人的A股上市遥望科技。

而吸引这些头部企业纷纷试水的一个重要原因，正是考虑到主播的长期成本。娄弘弢透露，长期来看，使用虚拟主播的成本可以减少70%以上。

而且，虚拟主播是不需要休息的，可以一天24小时在线。

艾媒咨询预计，到2025年，中国虚拟人核心市场规模将达480.6亿元，而虚拟主播的商业应用情景将不断拓宽，尤其是直播带货领域，有望成为虚拟主播行业最具期待的商用方向之一。

“虚拟主播代替传统主播是必然趋势。”娄弘弢说，“像万物生长科技的数字主播己经接入了ChatGPT，随着AI的增强，主播行业降本增效成为大趋势。”